현지법인 경영구조 개선 통해 중국시장 공략 강화
[뷰티한국 최지흥 기자]최근 홈쇼핑 진출을 통해 내수 경기 부진 해결에 돌파구를 찾은 토니모리가 이번에는 중국 현지법인 경영구조 개선 등을 통한 중국발 사드 정국 해결을 위한 실마리를 찾고 있어 주목된다.
토니모리는 2018년 유통망 재정비를 위한 중국 법인 통합을 결정하고 이를 IR을 통해 공지하는 한편 현재까지 통합작업을 순조롭게 진행 중이다.
이는 기존에 칭다오 법인, 심양 법인으로 설립되었던 두 개의 법인을 칭다오 법인 한 곳으로의 통합을 뜻한다.
이 같은 유통망 재정비를 통해 사업확대를 모색한 결과, 현지 매출도 긍정적이다. 올해 중국사업이 재정비됨에 따라 2월부터 본격적인 매출이 발생하고 있으며 성장 규모는 지난 분기 전체 해외 매출 중 중국 매출 비중이 9%에서 올해 1분기에는 23% 수준까지 확대됐다.
또한 역직구를 포함한 중국향 매출(별도기준)은 1분기 22억원을 기록하여 2016년 3분기 이후 최고치를 기록하였고, 2분기 현재 수출 상황을 고려하였을 때 1분기 보다 2분기가 증가할 것으로 예상된다.
이와 함께 토니모리 측은 지난해 11월 론칭한 패션 브랜드 모스키노와의 콜라보 제품이 중국 소비자들에게 높은 인기를 끌며 매출을 견인하고 있다고 강조한다.
발표에 따르면 모스키노 콜라보 제품은 5월까지 누적으로 50만개의 제품이 중국으로 공급될 예정이다.
이에 따라 토니모리는 향후 중국 시장 사업 확대를 위해 다양한 활동을 진행하고 있다. 중국에 대표 박람회에 지속적으로 참가하는 것은 물론 중국 내 주요 유통사 및 화장품 브랜드사와의 전략적 제휴를 지속적으로 검토 중에 있으며 하반기 중 구체적인 운영전략을 확정하고 사업을 확대 할 예정이다.
토니모리 관계자는 “중국 현지법인 재정비를 통해 해외 사업도 활기를 띠고 있다”면서 “이와 함께 국내에서도 명동 등 관광 특수상권의 매출과 면세채널 매출 역시 전년 동기 대비 증가하는 등 긍정적”이라고 전했다.