스타, 뷰티 크리에이터, 유통사 등 다양한 콜라보레이션 판매 채널 확보 눈길
[뷰티한국 최지흥 기자]“이제는 함께 팔자”
최근 다양한 제품들이 인기 스타와 뷰티 크리에이터, 유명 캐릭터와 타 업종과의 콜라보레이션을 전개해 관심을 모으고 있는 가운데 직접 제품을 판매하는 채널도 다양한 콜라보레이션이 전개돼 눈길을 끌고 있다.
인기 스타와 뷰티 크리에이터, 유통사들과 손잡고 새로운 콜라보레이션 판매 방식으로 소비자들의 구매 심리를 자극하고 있는 것.
먼저 눈길을 끌고 있는 것은 다수의 기업들이 전개하고 있는 뷰티 크리에이터와 진행하는 소셜 마켓 판매다.
일례로 최근 라비오뜨는 뷰티 크리에이터 ‘아랑’과 함께 신제품 ‘히알바이옴 워터 라인’ 소셜 마켓을 진행한다.
이번 마켓은 메이크업 아티스트이자 뷰티 크리에이터로 활동하고 있는 ‘아랑’이 직접 사용해보고 구독자를 비롯한 많은 이들에게 소개하고자 기획되었으며 ‘아랑’은 진행 전부터 꾸준히 ‘히알바이옴 워터 앰플’과 ‘히알바이옴 워터 크림’에 대한 애정을 보이며 인스타그램과 유튜브 영상을 통해 소개해왔다.
‘아랑’과 함께하는 라비오뜨 소셜 마켓은 오는 16일 오후 6시부터 17일 자정까지 카카오톡 플러스친구 ‘너랑나랑아랑’ 계정을 통해 단 2일간 특별 할인가로 선보일 예정이다.
라비오뜨 마케팅 담당자는 “크리에이터 아랑님은 단순 홍보가 아닌 장기간 제품을 사용해보고 제품에 대해 만족도가 높거나 효과가 확실할 경우에만 마켓을 진행하는 걸로 알고 있다”며 “아랑을 믿고 구매해 줄 고객들이 모두 만족할 만한 제품을 합리적인 가격으로 준비했다”고 전했다.
해당 브랜드의 모델인 인기 스타들이 직접 제품 기획부터 판매 촉진에까지 나서는 사례도 늘고 있다. 일례로 출시 직후 품절 사태를 기록하며 뜨거운 반응을 모았던 티르티르의 ‘조이 오브 저니 메이크업 키트(Joy Of Journey Makeup Kit)’가 최근 2차 판매를 시작했다.
지난 5월 자사 모델 백현과 함께 콜라보레이션 해 출시한 ‘조이 오브 저니 메이크업 키트’가 재입고되어 7월 13일 오전 10시부터 2차 판매를 시작한다고 밝혔다.
티르티르의 ‘조이 오브 저니 메이크업 키트’는 티르티르 모델 백현이 직접 제품의 기획 단계부터 개발, 디자인까지 모든 제작 과정에 참여한 메이크업 키트로 ‘티르티르 마이 베스트 샷 모이스처 립 틴트’ 6가지 컬러로 구성됐다.
2차 판매 또한 1차 때와 동일한 가격과 구성으로 준비되어 있다. 이번 키트는 기존과 동일한 '백현 포토카드 4종이 포함된 버전'과 '포함되지 않은 버전' 두 가지 중 하나를 선택해 구입이 가능하며, 자세한 사항은 홈페이지에서 확인 가능하다.
유통사와 협업을 통해 공동 프로모션에 나서는 사례도 늘고 있다. 일례로 프리미엄 자연주의 스킨케어 브랜드 궁중비책은 7월 13일부터 19일까지 상하농원, 올리브영과 함께 공동 프로모션을 진행한다.
이번 프로모션은 뜨겁게 내리쬐는 태양과 바쁜 일상에 지친 사람들에게 자연 속 휴식의 기회를 선물하고, 여름철 필수 아이템인 선케어 제품을 합리적인 가격에 구매할 수 있도록 마련됐다.
올리브영 공식 온라인몰에서 궁중비책 선케어 제품 1만 5천원 이상 구매 시, 선착순 250명에게 농어촌 체험형 테마공원 상하농원 입장권 2매를 증정한다. 이와 함께 선착순 250명 중 랜덤으로 1명에게는 팜스테이를 경험할 수 있는 상하농원 호텔 파머스빌리지 숙박권 1매가 입장권과 함께 증정된다.
또한 상하농원 입장권을 받은 250명을 대상으로 궁중비책 선케어 리뷰 이벤트도 진행한다. 26일 오후 10시까지 올리브영 온라인몰 및 개인 인스타그램에 구매한 선케어 제품 및 상하농원 입장권 사진과 함께 포토리뷰를 업로드하면 된다. 인스타그램 포토리뷰 업로드 시, 지정된 해시태그 및 계정태그를 필수로 표기해야 한다.
궁중비책 공식 인스타그램 계정으로 올리브영 리뷰작성 ID를 다이렉트메시지(DM)로 발송하면 참여 완료된다. 우수 리뷰어 5명을 선정해 궁중비책 키즈케어 정품 3종을 증정한다.
한편 올리브영 전용으로 궁중비책 개별 선케어 제품(워터풀 선로션, 모이스처 선쿠션, 프레시 선스틱)의 기획세트도 선보인다.
마일드 선 클렌징 티슈가 포함된 기획세트로 약 30% 가량 할인 가격으로 구매 가능하다. 이와 함께 마일드 선크림, 마일드 선 클렌징 티슈(10매X3개)도 각각 30%, 20% 할인된 가격에 구매할 수 있다.